La tecnología ha cambiado los hábitos de consumo y las expectativas del comprador actual.
La mayoría de las empresas B2B consideran que crear contenido de valor es hablar de su producto o servicio, exponer casos de éxito o testimonios de sus clientes, les resulta difícil generar contenidos atractivos debido a los tecnicismos que tienen los servicios de este sector, haciendo bastante difícil que el contenido sea atractivo para los prospectos interesados.