No porque el producto sea malo. Sino porque nunca definieron con precisión a quién le venden, qué les duele y por qué deberían elegirlos a ellos. Eso es exactamente lo que resuelve el GoToMarket.
La estrategia que hace que todo lo demás funcione. Sin esto, cualquier campaña es dinero quemado.
Las empresas IT que contratan campañas antes de tener el GoToMarket definido comparten el mismo patrón: generan actividad pero no revenue. Los reportes se ven bien, el pipeline no crece.
El GoToMarket no es un slide de presentación. Es el documento operativo que define a quién le vendemos, con qué mensaje y por qué van a elegirnos a nosotros — y que alinea marketing, ventas y liderazgo en torno a las mismas prioridades.
Cuando está bien construido, cada peso invertido en demanda llega al prospecto correcto, con el argumento correcto, en el momento correcto. Así es como el pipeline deja de ser impredecible.
Si tu ICP es "empresas medianas en LATAM", tus campañas llegan a todo el mundo y convierten a casi nadie. La precisión en el ICP es lo que separa el 1% del 15% de tasa de conversión.
Las empresas con ICP documentado convierten 3x más leads en oportunidades.
Tu solución IT es excelente. Pero el CFO que firma no entiende de arquitectura cloud. Necesita escuchar impacto en costos, riesgo y velocidad de adopción — no features.
El 74% de los compradores B2B elige al proveedor que primero entiende sus objetivos de negocio.
LinkedIn, Google, eventos, email, referidos... Sin saber dónde está tu ICP y cuál es su proceso de búsqueda, estás apostando. El GTM te da certeza, no hipótesis.
Las empresas que priorizan canales según comportamiento de su ICP generan 67% más pipeline. (Forrester)
Cada módulo produce entregables concretos que viven en tu empresa para siempre. No son slides. Son documentos operativos que tus equipos de marketing y ventas van a usar cada semana.
Entendemos cómo compra tu mercado antes de decirte cómo venderle. Qué buscan, qué leen, qué los mueve a tomar acción y dónde están en el momento de la decisión.
No el ICP genérico de la reunión de estrategia. El ICP con nombre de industria, tamaño, señales de dolor activo y perfil de decisión real — el que tus vendedores van a usar en cada prospección.
Traducimos tu expertise técnico en el lenguaje que usa el decisor de negocio. El mensaje que hace que el Director de Tecnología asienta y que el CFO firme.
El plan de contenido que posiciona tu empresa IT como la referente del sector. Qué publicar, dónde, con qué frecuencia y cómo acompaña cada etapa del proceso de decisión.
No hacemos consultoría que se presenta y se archiva. Cada fase tiene talleres de trabajo con tu equipo y entregables concretos que salen de la reunión — no después de semanas de revisión.
2 sesiones de trabajo · revisión de datos históricos · entrevistas con el equipo comercial
Antes de opinar, escuchamos. Revisamos tu pipeline actual, los deals ganados y perdidos, el proceso de ventas existente y el posicionamiento percibido. Si tienes datos de campañas anteriores, los analizamos. El diagnóstico honesto es el punto de partida de todo lo demás.
Investigación cualitativa y cuantitativa · análisis de competidores · validación con datos
Aquí es donde la mayoría de estrategias fallan: asumen el comportamiento del comprador en lugar de investigarlo. Nosotros lo validamos. Analizamos qué buscan tus prospectos, qué leen, qué herramientas usan para evaluar proveedores y cuáles son sus señales de intención de compra reales.
Taller de messaging · revisión con liderazgo comercial y marketing
La propuesta de valor no se escribe en aislamiento. La construimos contigo — porque nadie conoce mejor tu solución que tú, y nadie conoce mejor al comprador que nosotros. El resultado es un messaging framework que tu equipo de ventas puede usar desde el día siguiente a la sesión.
Sesión de presentación ejecutiva · documento de estrategia final
Cerramos con un documento ejecutivo que integra todo: la estrategia de contenidos, los canales prioritarios y la hoja de ruta de los próximos 90 días. No es un deck para archivar. Es el plan que define qué hace marketing y qué hace ventas la semana siguiente — con quién, con qué mensaje y en qué canal.
Elige tu plan
La diferencia no está en la calidad — está en el alcance. El plan Pro está diseñado para empresas con un mercado claro. El Premium, para las que necesitan definir en cuál de sus segmentos poner el foco primero.
Para empresas IT que ya saben en qué sector compiten y necesitan construir la estrategia completa para ese mercado: quién compra, cómo decide y qué mensaje lo mueve a actuar.
Para empresas IT con múltiples líneas de servicio o que compiten en más de un sector. Analizamos hasta 3 segmentos en paralelo y te decimos en cuál poner el foco — y por qué.
| Qué incluye | Pro | Premium |
|---|---|---|
| Análisis de demanda | ✓ 1 sector | ✓ Hasta 3 sectores |
| ICP & Buyer Personas | ✓ | ✓ Por cada sector |
| Mensajes clave y propuesta de valor | ✓ | ✓ |
| Escalera de valor de servicios | ✓ | ✓ |
| Estrategia de contenidos B2B | ✓ | ✓ |
| Roadmap de ejecución 90 días | ✓ | ✓ |
| Matriz de priorización de sectores | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Arquitectura de embudos de conversión | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Modelo de priorización de demanda | — | ✓ Exclusivo Premium |
| Talleres de trabajo incluidos | 3 talleres + presentación | 4 talleres + 2 presentaciones |
Estos son los números que reportan los equipos de nuestros clientes en los primeros 90 días después de completar el GoToMarket.
más oportunidades calificadas en los primeros 90 días post-GTM
reducción en ciclo de venta con ICP y messaging definidos
tasa de calificación de leads al alinear ICP entre mkt y ventas
de los clientes que hacen GTM continúan a fase de ejecución
Llegaron con producto validado y clientes, pero sin claridad de mercado. Definimos su ICP en el segmento CX para LATAM, construimos su messaging y diseñamos la arquitectura de pipeline. Cuatro meses después, el Director Comercial proyecta el revenue con menos del 15% de margen de error.
Ver caso completo →Sin presencia digital ni proceso comercial estructurado. El GTM su ICP, sus mensajes y sus canales prioritarios. Con esa base, activamos LinkedIn como canal principal y construimos los primeros embudos. En 90 días tenían pipeline activo y medible.
Ver caso completo →Porque es un trabajo diferente. El GoToMarket es estrategia intensiva con entregables concretos que viven en tu empresa para siempre — no gestión mensual de campañas. Separarlo garantiza que nadie lo apresura para cumplir con un calendario de campañas. Es nuestro diferencial más importante frente a agencias que saltan directo a la ejecución y facturan gestión desde el día uno.
No. Al terminar el GoToMarket tienes todos los entregables y el roadmap. Puedes ejecutarlo con tu equipo interno. Si decides continuar con LeMarket como tu Growth Partner de ejecución, perfecto — pero no es una condición. El 100% de nuestros clientes de GTM continúan con nosotros, pero eso es porque los resultados lo justifican, no porque haya un contrato que lo obligue.
El Pro es ideal cuando ya sabes en qué sector compites y solo necesitas la estrategia para ese mercado. El Premium está diseñado para empresas que tienen múltiples líneas de servicio o que compiten en más de un sector y necesitan decidir cuál priorizar primero. Además incluye la arquitectura de embudos y el modelo de priorización de demanda, que son los entregables más operativos — los que conectan directamente con la fase de Generación de Demanda.
Entre 3 y 4 sesiones de trabajo de 90 minutos, más revisiones asincrónicas de documentos. No necesitamos que el equipo deje de operar. Necesitamos acceso a quien conoce el negocio — normalmente el CEO, el Director Comercial o el Head of Marketing. Con esa persona es suficiente para construir un GTM de alta calidad.
Empezamos auditando lo que existe — no lo tiramos si es útil. Muchas empresas tienen un ICP genérico, un positioning statement o un deck de ventas que nadie usa consistentemente. En ese caso el GoToMarket actúa como auditoría y reestructuración, no como construcción desde cero. El objetivo siempre es que al terminar, marketing y ventas estén alineados en la misma definición de cliente ideal y el mismo mensaje.
Sí. Tenemos clientes activos en Colombia, México, Perú, Chile y Argentina. También trabajamos con empresas IT de España y USA que quieren entrar al mercado latinoamericano. Todas las sesiones son en línea, todos los entregables en español. El foco es el mercado IT B2B hispanohablante — ese es nuestro terreno.
Hablamos 30 minutos. Revisamos dónde está tu negocio hoy y te decimos si el GoToMarket es lo que necesitas ahora — o si hay algo más urgente. Diagnóstico honesto, sin venta de humo.